万家园掌门人张桂生的木门情怀：忠一事 尽一生

有人说创业就是为了挣钱，这一点并不可耻，谁都想让家人生活的好一点，年轻时候的张桂生，也有着同样的想法。22岁的他开始自己做木门，张桂生认为要想产品卖的好，质量必须过硬。凭着一股山东人特有的朴实劲儿，他从那时起认真研究起木门技术，这一研究就是36年。

年轻的时候也想挣钱，但很快就忘了

1991年，张桂生拿着自己近十年的积蓄创立了万家园木业，从最初的十几人到现在的1300多人，企业在不断地强大，当年的小伙子如今已是花甲之年。多年的技术钻研成就了他沉稳、干练的性格和敏锐的洞察力。在环保风暴到来之前，他以过人的技术和精力，将车间除尘、VOCs处理系统加装到位并高效运转，全部产品实现油改水，为行业探索出一条可行的环保改造之路。

对于这30多年的历程他是这样说的：“年轻时也曾经想过放弃，因为这行太苦，也太难了！没有人教你，任何事情都要自己去摸索，我独创的底着色工艺，木纹清晰饱满、立体感强。十几遍的油漆，一道工序没做好，这扇门就报废了，为了把品质做好，就得自己一次一次的去研究，去实验，至于赚钱，没工夫去想，早就忘了”说出这些话的时候，他的神态透着无限的坦然。

消费者不懂但是我们懂，做事情得凭良心

木门看似简单，实则包含很多看不见的东西。比如油漆，油漆细分高中低档，每两个档次之间相差几十块钱。油漆种类也不同，PU、UV、PE、水性等。选择什么样的油漆，全凭企业自己决定。同一块木头的颜色是不同的，需要做十几遍油漆去“拉”到一致，消费者没见过就不知道其中的工艺难度。另外平整度对油漆的影响很大，国内的砂光机和外国的对比，效果就有区别，可能刚做上油漆看不出来，但是使用时间长了，就能看出问题了，这些细节，消费者都不知道。

为了企业的长远发展，每一分的利润他都精打细算。改造厂房、扩大规模、引进先进设备、根据自己的需求改造设备、加装环保系统、改善工人的劳动环境、减低大气污染、提高材料的环保等级、用水性漆为消费者负责，这些钱他花起来都不心疼。唯独花钱做广告，他比较抠门。

再比如“纯实木”产品，消费者一听“原木”就觉得很好，至今行业内没有“原木”的定义，我们认同的说法是“纯实木”，但是纯实木也分很多等级，品质上也千差万别，就算同样的品质，制作工艺上有差别，效果也大相庭径。所以仅仅用一句“原木”作为卖点，以此获利，而不去认真研究木材的特性，真正解决纯实木产品容易出现的问题，心存侥幸的卖产品，我觉得是欠缺的，做事情得凭良心。

走捷径很快，但是却走不稳

万家园从成立至今，始终秉承“万千细节，只为你家”。简单的八个字，却蕴含了张桂生浓浓的木门情怀。一扇门对企业来说只是一件产品，对一个家庭来说，却是一辈子的守护。

中国人做事讲究效率，德国人做事讲究严谨，立足点的差距也就造就了我们很多产品不如他人。中国木门厂家好几万，但是做好的，做出规模的，屈指可数。也许依靠一些不为人知的手段和营销，让企业在短期内赚到钱，但是习惯于走捷径的人，虽然走的快，但是一定走不稳，最终会摔个大跟头。

踏踏实实做人，认认真真做事，这是祖祖辈辈流传下来的人生哲理，张桂生做到了。