在遭遇了市场寒冬之后，家居行业遭遇了销量的“滑铁卢”。然而，为什么家居市场上依旧乱象不断？为什么有些家居产品只能依赖进口？不少企业已经开始思考这些问题。无论是产业转型还是深挖渠道建设，积极改变都是一个好的开始。
近些年，房地产不景气，导致家居建材产品需求锐减。同时，家居行业因其起步早、品牌多、产能大，在遭遇了市场寒冬之后，遭遇了销量的“卢铁华”。不可否认，2015年以来，家居产品的总成交额上升趋势不明显。然而，家居行业真的到了风声鹤唳，人人自危的地步了么？家居行业产严重过剩？
其实，家居行业的产能过剩其实是个“老生常谈”的问题，这也一度让行业内众多企业哀声连连。然而，为什么家居市场上依旧乱象不断？为什么有些品牌供不应求，而另外一些无人问津？为什么有些家居产品只能依赖进口？
从总量概念上讲，产能是现有生产能力、在建生产能力和拟建生产能力的总和，生产能力的总和大于消费能力的总和，即可称之为产能过剩。然而，有种说法认为产能过剩并不意味着产品过剩，并且得到了广大的拥护。那么，家居行业是否是真正意义上的产能过剩?品材汇数据研究中心通过大量的数据研究和案例分析，对这一问题从三个方面来进行了探究：
首先从产能过剩的概念来看，家具行业的产能过剩与其他行业的产能过剩有所不同。一方面，从整体规模来看，产能是绝对过剩的，甚至是严重过剩的;但是在另一方面，对于某个区域、某些产品来说，产能是相对过剩，甚至可以说是不过剩的。也就是说，行业的产能分布呈不均衡状态，家居企业聚集地产能整体过剩，而行业欠发达地区却产能不足。
再从品牌角度来看讲，家居行业的“二八定律”十分明显，少数大品牌占据部分市场，广大中小企业争抢剩下的市场蛋糕。随着人们消费水平的提高，便宜货不再是人们的首要选择。在这种情况下，当行业发展到一定程度后，市场对品牌的敏感度更强，企业对于品牌塑造也更加重视。在家居行业，如今市场越来越重视品牌，市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好，集中度越高，发展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能，还要在全国进行战略布局，通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业，市场在向品牌集中的过程当中，市场份额不增反而下降，生存越来越艰难，这些企业的产能是过剩的。
最后来分析一下产品结构。受多方面因素制约，国内众多家居企业的生产的产品集中在低档、技术含量低、资本需求较低的水平，这也直接导致了这个领域的竞争非常激烈。而技术含量高的产品，如汽车家具、船舶家具、集装箱家具以及战略性新兴产业所需的家具，受到资本、网络、技术等因素的制约，主要为国际大公司所垄断或部分垄断。同时，一些具有特殊功能的家具，在我国是空白，只能依赖进口。也就是说，我国的家居产品的结构层次是十分不合理的，在高投入、高技术水平出现了严重的断层，这也是引导家居企业进行生产结构调整的重要原因。
看了上面这些资料，相信不少家具企业大受启发。然而，在整体布局和具体决策上，还需要仔细梳理。在品牌塑造、销售渠道建设上，家居企业还有很长的路要走。
首先必须做好品牌塑造。品牌是产品的对外标签，品牌名气越大，产品的潜在市场就越大。在2015年市场萧条，2016年经济持续下行的情况下，家具企业若不牢牢抓住品牌的力量，尽全力做好品牌，想必是不可能在混乱的竞争中讨到好处的。品材汇CEO蔡雄表示，“今后，家具企业之间的竞争助力还是集中在围绕品牌的竞争。做好品牌，家居企业才可能争取到一条出路。”
销售渠道下沉，拓展二三线城市市场。品材汇通过大量的数据分析发现，消费能力较弱的地区每增加一定比例的消费能力，对于家居消费的刺激要大于消费能力较强的地区。结合我国目前各地区消费能力增速相近的事实，认为未来次发达地区的家居消费增速要高于发达地区。此外，目前二三线城市的房地产销售趋势要好于一线城市。因此，将销售渠道下沉的家具公司能够更快地扩大销售规模。